Stava piovendo a dirotto, e Chuck Mc Call aveva scordato l’ombrello. Il suo ufficio si trovava a quattro isolati più in là, e doveva presentarsi ad un importante incontro di lavoro entro trenta minuti. Vide scendere dal treno una donna che lavorava in un palazzo vicino al suo. Non la conosceva, ma gli era già capitato di vederla sul treno. “Salve“, le disse. “Lavoro poco lontano da te e ho dimenticato l’ombrello. Posso offrirti una brioche e un caffè in cambio di un passaggio fino al mio ufficio? So che è un isolato dopo il tuo“. Lei lo fissò. “Sono Chuck“, continuò lui. Diede uno sguardo al cielo. “È umido. Forse potrò restituirti il favore uno di questi giorni“.
Camminarono insieme sotto al grande ombrello di lei. Chuck comprò una brioche e un caffè a testa. Quando giunsero a destinazione, lei gli disse che le aveva fatto piacere. Entrambi avevano trovato un nuovo amico con cui condividere il viaggio in treno. “La cosa più importante che ho imparato“, raccontò Chuck, ora direttore generale dell’Astoria Energy, uno dei maggiori fornitori di energia a New York, “è che essere sinceri riguardo al proprio obiettivo permette di ottenere tanto, sia nel lavoro che nella vita in generale“.
Tratto da “Ottenere di più” di Stuart Diamond
La sincerità aiuta perché ti fa entrare in empatia con una persona, quando sei sincero il tuo interlocutore lo percepisce.